Techniques commerciales et managériales

Diplôme: Pas de diplôme

Niveau de sortie : Sans sortie spécifique

Type de certification : Non certifiante

Résultat attendu : Attestation de formation

 

 

Objectifs:

  • Permettre aux entreprises de disposer d’outils opérationnels et de se les approprier.
  • L’entreprise doit aujourd’hui pouvoir maitriser des mécanismes opérationnels pour mettre en place ses propres outils commerciaux.

 

L’objectif de cette formation est de pouvoir guider l’entreprise dans l’élaboration de son Plan d’action commerciale et de lui permettre de mettre en place et d’adapter des outils de communication commerciale efficaces et rentables.

Contenu de la formation

 

I. LA COMMUNICATION COMMERCIALE

 

• Toute une panoplie de moyens

• Trouver son positionnement face aux concurrents

• Les choix des moyens et la détermination des supports

• La place du client dans le développement commercial

• Les coûts d’une communication commerciale efficace

 

II. CHOISIR DES MOYENS ET OUTILS COMMERCIAUX EFFICACES ET RENTABLES : S’approprier les techniques de vente.

 

 

• Améliorer ses performances et tendre vers plus de professionnalisme

• Prospecter par téléphone

• Les étapes de réalisation d’une démarche commerciale

• La négociation commerciale et les astuces de vente

• La valeur du fichier client

• Quelques conseils dans la réalisation du message Savoir utiliser les supports de communication média

• Le rôle de la communication média pour une entreprise

• Le choix des médias et des supports 

• L’impact financier et la mesure des effets à long terme 

• Créer un document publicitaire

• Analyse des différents prix pratiqués

• Apprendre à négocier avec les acteurs de la publicité.

• Mesurer l’efficacité de sa campagne publicitaire 

• Savoir choisir le salon incontournable

• Le coût de l’organisation

• Organisation du stand

• Evaluer les retombées commerciales

 

III. CONCEVOIR ET PILOTER UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

 

• Penser pour agir et agir pour anticiper

• Définir l’orientation des actions commerciales

• La multiplicité des outils et la planification

• Le retour sur investissement

• Chiffrer le plan d'actions commerciales

• Savoir rédiger son propre plan d’actions commerciales

 


BILAN DE LA FORMATION

 

 

Contact et rendez-vous

Pour toute question ou prise de rendez-vous, vous pouvez nous joindre au numéro de téléphone suivant :   06 16 80 69 47

Actualité

Quelles compétences pour les managers et dirigeants de demain ?

Dirigeants d'entreprise : controlez les comptes pour mieux maîtriser les charges.